中小型跨境企业怎么制定产品战略呢？
内容摘要：大部分跨境电商卖家前期都不太关注产品，基本上就是按照哪个好卖就卖。等到店铺稳定下来，或者企业规模慢慢壮大，再开始制定自己的企业战略。那么中小跨境电商如何制定自己的产品策略呢？另一方面，以前跨境电商卖家只是单纯的卖货，现在卖家要做品牌。品牌是未来5-10年最有价值的东西，产品战略最终是品牌战略。
大部分跨境电商卖家前期都不太关注产品，基本上就是按照哪个好卖就卖。等到店铺稳定下来，或者企业规模慢慢壮大，再开始制定自己的企业战略。那么中小跨境电商如何制定自己的产品策略呢？
小公司有必要制定产品策略吗？企业在哪个阶段需要产品战略？
长期企业必备。一方面，产品创造要有战略和商业逻辑，这是做产品从建立用户认知、品牌建设到品类扩张的基本战略逻辑。另一方面，以前跨境电商卖家只是单纯的卖货，现在卖家要做品牌。品牌是未来5-10年最有价值的东西，产品战略最终是品牌战略。也就是说，将用户的需求和市场机会转化为产品特性、功能、参数、定价等的书面陈述。这将成为后续R&D、设计、生产和营销的基础。毫无疑问，对于大量踩着行业红利崛起的卖家来说，要想保持高增长，就不得不继续扩充品类，依靠新产品带动新流量，扩大营收。
然而，狂热追求高绩效指标犹如饮鸩止渴，会让企业沉迷于虚荣心指标的增长，自我膨胀，忽视企业ROI(投资回报率)的提高，最终将企业引向以下“陷阱”:
1.销量增加了，但销售收入没有增加。目前在众多跨境卖家中，爆款是最常见的一个词。为此他们不断参与促销活动，甚至低价竞争。结果单量翻了一倍，营收增长却跟不上。这本质上是一种自我麻痹和虚荣。
基于此需要反思：价格折扣对企业利润有什么影响？如果以价格折扣引流，是否会带来其他产品的收入？还是回购？否则，引流成本很可能虎头蛇尾。进一步探究，这个场景反映了什么样的组织机制设计漏洞？销售团队的绩效考核是否只注重销量考核而忽略了销售收入？
2.销量增加了，营收增加了，利润率没有增加。随着销量的增加，利润也增加了，但利润率从16%下降到14%，这是一个要注意成本的信号。
增加销量的人力成本、流量成本、渠道成本是多少？这些成本值得吗？如果一个公司一味追求营收增长和所谓的市场份额，而忽略了产品创新、用户需求和盈利的底层逻辑，单纯的“买”流量和“卖”产品，会不会把公司引向唯营收增长的陷阱？快速增长只是表象，没有回购，品牌资产没有增厚。
