是什么影响你的亚马逊广告排名?

2017-02-06

内容摘要:今天的内容,我们只从亚马逊的点击率(CTR)角度来分析。Amazon广告展示 我们深入研究了亚马逊历史点击率的价值所在,它对于卖家和广告商而言是至关重要的,帮助卖家了解产品推广中亚马逊广告展示的原理。当顾客在亚马逊上搜索或浏览他们想要购买的产品时,相关广告的推送是跟顾客的搜索有关的

亚马逊的卖家都知道,亚马逊的产品推广对于卖家产品的展现率和销售额是起到积极的推动作用的,而大多数的卖家也很好奇,亚马逊的历史点击率是如何影响亚马逊产品推广的算法。
从目前来看,大多数卖家产品推广产生的转化率并不是很高,这可能受到多方面的影响,价格的设置,关键词的匹配程度,竞品的分化结构,但今天的内容,我们只从亚马逊的点击率(CTR)角度来分析。
Amazon广告展示
我们深入研究了亚马逊历史点击率的价值所在,它对于卖家和广告商而言是至关重要的,帮助卖家了解产品推广中亚马逊广告展示的原理。
当顾客在亚马逊上搜索或浏览他们想要购买的产品时,相关广告的推送是跟顾客的搜索有关的,而这个过程就是所谓的广告展示!!
如果顾客在亚马逊上搜索“snorkeling mask”,亚马逊会查找包含符合客户的搜索或者浏览网页的关键词在内的所有产品推广的广告。
1.亚马逊会首先移除目前尚未拥有Buy Box的卖家广告
2.然后对广告的相关性进行分析
3.被确定为不相关的广告亚马逊会从展示中自动删除掉
举例来说,如果客户搜索“snorkeling mask”一词,包含关键词snorkeling mask在内的所有的广告都有可能会被展示(比如沙滩巾广告),而亚马逊则会自动识别沙滩巾广告并不是卖家想要购买的产品,不相关的广告将会被删除掉。其余的广告,会在顾客的页面依次排列展示。
那么,是什么在影响广告的排序呢?
亚马逊的广告排名是基于卖家广告竞价广告来决定可能获得的点击量的(又名亚马逊历史点击率)
提示:当客户点击广告时,广告主才须付费
亚马逊称:广告活动中活跃的时间越长越有利于展示你的广告,换句话说,开设广告的时间越长,更有利于数据的沉淀,这也说明历史点击率对亚马逊的竞价算法有着重要的作用。
为提高你的广告排名,卖家可以增加目前产品的竞价或者增加广告的展现量,可以这样做:
1.确保他们有资格赢得Buy Box
2.使用相关的关键词
3.竞价分析
4.设置预算确保每日的预算不会被用尽
5.确保listing是完整的,包括标题、品牌、描述、bullet point、以及宽泛的关键词
据亚马逊消息称,产品广告就是将所有的产品公开售卖,所有的卖家都有争夺的权利,而赢得首页广告展示席位的关键性因素则跟产品的相关性、广告竞价和销售历史有关。
备注:手动投放广告是可以在相同的关键词里放置多个ASIN码的。亚马逊基于销售历史和广告竞价水平来决定哪一个ASIN码是这个关键词的最佳匹配者。
最重要的是卖家的产品页面在搜索结果中要超过他们的竞争对手,参与广告竞争的多个产品使用一个关键词可以增加被发现的可能性。另外一点,广告如果是来自于同一账户,相互之间是不会产生竞价的。
所有的这些却导致了一个非常有趣的问题:
针对亚马逊历史点击率的问题,广告商应该建立新的广告还是继续优化目前的广告呢?
答案很简单-尽可能的优化目前的活动。
而这背后的原因便是-目前的活动已经建立,已经沉淀一部分的历史点击率,不管是好还是坏,亚马逊都会使用历史数据来计算你的产品排名,这样亚马逊也可以根据广告的次数,开设的时间预估它的点击量。
但是如果这个活动是新的,亚马逊没有可参考的数据,也是极有可能不显示这个广告的。
亚马逊通常是通过卖家广告点击赚钱的,如果一个有历史点击率的广告与一个没有历史点击率的广告相比,亚马逊更有可能选择已有历史点击率的广告显示,而这个概念是一直到今天为止亚马逊从未完全公示的,所以建议卖家不要太快创建一个新的活动,如果你目前拥有的活动还是可调整的状态的话。
如果活动已经开设一段时间了,广告商是可以从现有的活动中添加或者删减产品的。
如果卖家决定创建一个全新的活动的话,将失去当前的历史点击量的数据。当然,有时候对于卖家而言也是无可选择的,尤其是目前的活动陷入一种混乱的状态的话,是有必要创建新活动的。
但如果目前的活动还拥有良好的结构,只要还有可能,我们是不建议重新组建新的活动的。
根据研究,优化当前活动组织架构的重要组件便是顾客的关键词搜索数据,这一数据在Search Term Report。
从这些报告中你可以总结出哪些关键词直接服务于哪些SKU,而这些亚马逊是不会告诉你的。相反,亚马逊会显示一个关键词对应整个广告组,你的产品只是这其中之一,然而不幸的是,当这种情况发生时卖家通常只知道其中之一,一般情况下都是一个关键词对应许多产品组成的广告组。
卖家要做的第一件事便是优化你的广告,构建出一个运动结构,把每一个关键词匹配一个特定的SKU,在这也建议卖家在优化广告结构时,一个广告组只设置一个SKU。
这一观点也受到美国一些权威人士的印证,他们也建议卖家打破目前的广告结构,每个广告组对应一个SKU。例如,一个卖家现在有1000个SKU,那应该设置1000个广告组。通过这一战略性的调整,卖家的可购买率也将大大提高,这一做法也充分的考虑到了市场细分带来的尴尬性。以上内容属作者个人观点

 

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